Lobbying & Negotiation Skills For Managers
Deskripsi Program
Modul "Lobbying & Negotiation Skills for Managers" adalah panduan praktis bagi manajer dan profesional dalam menguasai seni lobi dan negosiasi bisnis. Disusun secara sistematis, modul ini mengupas konsep dasar lobi dan negosiasi, perbedaan dan hubungan keduanya, serta jenis-jenis negosiasi (distributif, integratif, campuran). Dilengkapi dengan prinsip-prinsip negosiasi dari Fisher & Ury (memisahkan orang dari masalah, fokus pada kepentingan bukan posisi, menciptakan pilihan saling menguntungkan, menggunakan kriteria objektif) serta etika dalam lobi dan negosiasi. Modul ini juga membahas strategi persiapan pra-negosiasi (analisis pihak lawan, penentuan BATNA dan ZOPA, penyusunan tim), teknik komunikasi efektif (mendengarkan aktif, bertanya, komunikasi non-verbal, persuasi), berbagai strategi dan tahapan negosiasi, teknik tawar-menawar, mengatasi kebuntuan, serta teknik lobi yang efektif. Dilengkapi dengan studi kasus, simulasi negosiasi, dan kuis per bab untuk mengukur pemahaman peserta.
Kompetensi
- 1 Mampu memahami konsep dasar lobi dan negosiasi, membedakan jenis-jenis negosiasi (distributif, integratif, campuran), serta menerapkan prinsip-prinsip negosiasi dan etika dalam setiap proses negosiasi.
- 2 Mampu melakukan persiapan negosiasi secara matang, termasuk analisis pihak lawan, penentuan BATNA dan ZOPA, penyusunan tim negosiasi, serta merancang strategi lobi pra-negosiasi untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan.
- 3 Mampu menerapkan teknik komunikasi efektif (mendengarkan aktif, bertanya, komunikasi non-verbal, persuasi), strategi dan taktik negosiasi, teknik tawar-menawar, serta mengatasi kebuntuan dan menutup negosiasi dengan kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win).
Fasilitas Peserta
- 1 Akses penuh ke platform LMS yang berisi seluruh materi pelatihan dan modul digital yang dapat diakses kapan saja dan di mana saja secara mandiri.
- 2 Sertifikat elektronik yang dapat diunduh setelah peserta menyelesaikan seluruh modul dan lulus evaluasi pelatihan.
- 3 Kuis interaktif di setiap bab untuk mengukur pemahaman serta post-test sebagai evaluasi akhir yang sangat berguna untuk menguji penguasaan materi secara menyeluruh.
